Ağız bakımı rafında seçim anı
SIGNATURE EXPERIENCE
COLGATE — KONUMLANDIRMA
Colgate
Bir Fikir Teklifi · Colgate Türkiye

Ağız bakımı rafında
bir boşluk var.

Üç rakip üç kelime aldı. Bir kelime hâlâ boşta — ve o kelime kategorinin en geniş portföyüne ait olabilir. Bu sunum o boşluğu ve nasıl doldurulacağını anlatıyor.

SIGNATURE EXPERIENCE
DURUM
Pazar gözlemi

Colgate 18 aydır tek seriyle konuşuyor.

Optic White rafta sesini koruyor; Total, Sensitive ve Kids serileri için açık alan bekliyor. Ürünler güçlü — ama varolan ses henüz bir kelimeye bağlanmadı.

SensodyneAynı dönemde 3 yeni film yayınladıAlan dolduruyor
ParodontaxDiş eti segmentinde büyüyorKategori canlı
Oral-BFırça liderliğini macuna taşıyorGenişliyor
Çıkarım

Mesele sessizlik değil — varolan güçlü ses henüz bir kelimeye bağlanmadı.

SIGNATURE EXPERIENCE
SORUN
Kategori dili

Üç rakip üç kelime aldı. Colgate'inki açık duruyor.

Hassasiyet Sensodyne'in, sağlıklı gülüş Oral-B'nin, diş eti Parodontax'ın. Üçü de savunma kelimesini seçti — koruma, hassasiyet, diş eti. Seçim dili ise insanı karar veren yapar; ve seçim henüz boşta.

Sensodyne
hassasiyet
Hassas diş segmenti. Kendi içinde sınırlı.
Oral-B
sağlıklı gülüş
Fırça markası taşıyor; macunda yerleşmedi.
Parodontax
diş eti
Tıbbi alt segment. Büyüyor ama dar.
Colgate
?
Lider — ve kelime hâlâ açık.
SIGNATURE EXPERIENCE
KIRICI NOKTA
Açık alan

Seçim.

Henüz boşta.

Çünkü Colgate kategorinin en geniş portföyünü taşıyor: çocuktan yetişkine, her ihtiyaca bir seri — serileri rafta yan yana. "Seçim" kelimesi ancak bu genişliği olan markaya yakışır.

SIGNATURE EXPERIENCE
BİZ KİMİZ
Signature Experience kimdir

Bu boşluğu siz sormadan bulduk.

Kelime haritası, rakip analizi, raf önerisi — teklif yazmadan önce. Çoğu ajans brief bekler; biz boşluğu görünce getiririz.

Ne yaptık
Türkiye ağız bakımı kategorisini taradık, hangi kelimenin kime ait olduğunu haritaladık, boşluğu tespit ettik.
Neden önemli
Brief beklemeden boşluğu getirmek, kategoriyi rakipten önce okumak demektir.
Yöntem
Önce kelime, sonra iletişim, sonra raf. Sıra ters giderse iletişim zihinde tutunmaz.
Çıktı
12 hafta içinde rafta karşılığı olan iletişim, veriyle dönen pilot, Türkiye'den global'e dosya.
Referans

Az önce gördüğünüz kelime haritası. Bu haritayı siz istemeden getirdik — referansımız bu.

SIGNATURE EXPERIENCE
ÇÖZÜM
Teklif · Ağız bakımı bir karardır

Colgate = doğru seçim.

Tek seri değil, tüm portföy aynı çerçeveyi taşır. Raftaki kişi her Colgate ürününde aynı aktif sözle karşılaşır: doğru seçim. Her seri, kendi sorusunu sorar.

Optic White
Optic White
Hangi beyaz bana yakışır? Ton seçimi.
Sensitive
Sensitive
Ne kadar hassas bir bakım? Yoğunluk seçimi.
Total
Total
Kaç işlevi bir arada? Kapsam seçimi.
Kids
Kids
Çocuğun yaşına uygun hangisi? Yaş seçimi.
Max Fresh
Max Fresh
Gün boyu mu, ihtiyaç anında mı? Ferahlık seçimi.
SIGNATURE EXPERIENCE
İTİRAZLAR
İtiraz karşılama

Akla gelen üç soru.

"Total eski seri, rafta güncelliğini yitirdi."
→
40 yıllık seri, kategorinin en geniş vaadini tek tüpte taşıyor. "Seçim" çerçevesi Total'i yeniden öne çıkarır.
"Seçim soyut. Rafta ne seçiyor tam olarak?"
→
Sabah fırçalama zaten bir karar anı. Colgate'i seçmek soyut değil — her gün tekrarlanan, rafta saniyeler içinde verilen somut bir tercih.
"Pilot için ayrı bütçe gerekir mi?"
→
Pilot bütçesi Türkiye lokal bütçesinden çıkar. 5 mağaza, 90 gün — hızlı karar, veri 12. haftada masada.
Soru

Bu kelimeyi Colgate mi alır, rakip mi?

SIGNATURE EXPERIENCE
ZAMAN
Zaman baskısı

Rakipler hareket ediyor.
Ya Colgate alır, ya rakip alır.

Sensodyne ve Parodontax kendi alanlarını güçlendirirken, seçim kelimesi boşta duruyor. Bir kelimeyi ilk söyleyen marka zihinde sabitler; ikinci söyleyen takipçi görünür.

Sensodyne riski
Kendi kelimesini sağlam tutuyor. Çerçeve genişlemesi olası — bir adım uzakta.
Parodontax riski
Satışlar büyüyor. Büyüyen seride ilk konuşan kelimeyi alır.
İlk hamleci avantajı
Kelimeyi ilk söyleyen sabitler. Bu avantajı sonradan geri almak çok zor.
SIGNATURE EXPERIENCE
PİLOT TEKLİF
Sonraki adım · Pilot

5 Migros mağazası. Tam portföy. 90 gün.

Doğru Seçim kart sistemi rafta

Her serinin önünde kendi karar kartı, reyon girişinde portföy haritası. Ek stand yok — raf önüne yerleşir. Veri 12. haftada masada.

Bütçe

Pilot bütçesi Türkiye lokal bütçesinden çıkar.

Hafta 1–3 · Zemin
Hazırlık
Konumlandırma manifestosu
Kart tasarımı + baskı dosyası
Raf testi ve dil ayarı
Hafta 4–9 · Pilot
Saha
5 Migros mağazasında uygulama
Tam portföy, tek "seçim" çerçevesi
Haftalık saha gözlemi
Hafta 10–12 · Veri
Ölçüm
Pilot–kontrol bölge karşılaştırması
Raf hareketi raporu
Türkiye veri dosyası
Colgate kapanış
SIGNATURE EXPERIENCE
SONRAKİ ADIM
Colgate
Son not

Bu kelime
bir kez sahiplenilir.

Bu analizi ilk kez görüyorsunuz — şimdi Colgate'in masasında. Bu hafta 30 dakika yeterli; görüşme günü konumlandırma manifestosu hazır.

İletişim
mert@signatureexperience.agency · Signature Experience